В мире мобильных приложений существует множество способов продвижения своих продуктов для привлечения новых пользователей. Один из таких способов - закупка предустановок приложений на Android-устройствах у производителей.
MyTracker недавно добавил атрибуцию PAI предустановок. Теперь менеджеры по работе с партнерами и маркетологи могут отслеживать установки и другие события, связанные с их приложениями, происходящие через механизм Google Play Auto Install (PAI).
В этой статье мы расскажем о том, что такое PAI предустановки, как их получать и настраивать трекинг в MyTracker, а также оценивать их эффективность.
Предустановки — это установки приложения, которые происходят без непосредственного участия пользователей устройств.
Например, приложения могут устанавливаться на смартфоны при изготовлении устройства на заводе производителя, при покупке смартфона в магазине или автоматически из Google Play при первой активации купленного устройства. Условия и способ предустановок зависит от партнера, у которого происходит закупка предустановок.
MyTracker имеет в своем арсенале ряд методов, которые позволяют отслеживать предустановки разных типов. Недавно мы добавили метод отслеживания предустановок с помощью Google Play Auto Install (PAI).
PAI предустановки — это установки android-приложений, которые автоматически скачиваются и устанавливаются из Google Play при первой активации устройства. Обычно такие предустановки можно закупить у производителей устройств.
Одно из преимуществ PAI предустановок по сравнению с заводскими: их можно увидеть сразу после того, как появилась договоренность с производителем и завершились все документальные процессы. Заводские предустановки менее оперативны. Может пройти около 2 месяцев с момента согласования до установки приложения на устройство. А при использовании PAI данные по установкам можно получить уже на следующий день.
Для разработчика процесс работы с PAI может включать следующие шаги:
PAI предустановки закупаются у компаний, которые производят устройства на базе android. Сейчас на рынке с PAI предустановками работают такие компании:
Перед выбором партнера нужно провести анализ устройств, наиболее популярных среди вашей целевой аудитории. Например, если ваша аудитория является платежеспособной, то стоит присмотреться к партнерам, которые предлагают более дорогие устройства.
После анализа нужно связаться с подходящими партнерами, чтобы обсудить возможность сотрудничества и условия работы.
После выбора партнера начинается процесс закупки предустановок, который включает в себя переговоры о цене и объеме предустановок.
Для проведения закупки предустановок с партнером составляется договор, который включает в себя все детали: цену, количество предустановок и условия обслуживания, вроде таргетирования.
Закупка установок по PAI на устройства производителя осуществляется напрямую через вендора. Планируя закупку установок через Автоустановку Google Play, необходимо заранее запросить прогнозные значения по продажам устройств на рынке (например, в течение года): это не только позволит вам понимать объем продаж, но и оценить количество активаций которые планируете достичь по истечению срока закупки.
Бизнес модель закупки может быть разной и зависит от цели и работы продукта. Чаще всего закупка происходит по модели CPA — оплата за действие (например, активация приложения - первое открытие приложения с использованием интернета), или же RS - разделеление дохода.
Помимо самих предустановок важно определить, в каких регионах и на каких моделях устройств должно быть установлено ваше приложение. Так вы сможете провести кампанию с предустановками максимально эффективно.
Выбор географического региона зависит от расположения вашей целевой аудитории. Например, если ваше приложение рассчитано на русскоязычную аудиторию, то будет логично предустанавливать его на устройствах для пользователей из СНГ. А если ваше приложение — это гиперказульная мобильная игра с рекламной монетизацией, то стоит выбирать страны с высокой плотностью населения и низкой платежеспособностью, вроде Индии и Индонезии.
Выбор моделей устройств зависит от технических характеристик. Здесь важно учесть производительность модели, чтобы ваше приложение могло работать без зависаний и обеспечивать положительный пользовательский опыт. И также важна совместимость вашего приложения с устройством, что особенно актуально для старых моделей, у которых есть сложности с переходом на новые версии ПО.
Географический регион и модели устройств для таргетирования предустановок можно обсудить с партнером на этапе заключения договора.
После того, как ваше приложение будет предустановлено на устройствах, важно отслеживать и анализировать результаты. Это поможет вам понять, насколько эффективна ваша стратегия работы с предустановками.
Проанализировать эффективность предустановок вашего приложения можно в MyTracker. Для этого, после заключения договора с партнером, нужно настроить трекинг PAI предустановок и затем провести анализ результатов.
Чтобы настроить отслеживание PAI предустановок первым делом надо зарегистрироваться в MyTracker, добавить свое приложение и встроить в него SDK.
После этого нужно создать рекламную кампанию с типом «Предустановка». Для этого перейдите в «Кампании» → «Добавить».
Далее заполните форму добавления новой рекламной кампании и выберите в поле «Тип кампании» значение «Предустановка».
Чтобы у вас была возможность оценивать рекламные кампании в разрезе партнера, мы рекомендуем в поле «Партнер» указать партнера, у которого происходит закупка предустановок. Если нужного партнера нет в списке, вы можете создать его самостоятельно.
Теперь внутри кампании необходимо создать «Трекинг-ссылку», чтобы получить значения настроек для отслеживания предустановок. На странице просмотра кампании перейдем в «Трекинг-ссылки» → «Добавить».
В форме создания трекинг-ссылки выберите приложение, для которого требуется настроить отслеживание предустановок.
Перейдите в трекинг-ссылку, скопируйте значение Referrer и передайте производителю с просьбой добавить его в utm_campaign для PAI установок.
Убедитесь, что производитель добавил referrer в параметр utm_campaign.
В результате, когда пользователь впервые запустит приложение, встроенный в него MyTracker SDK отправит запрос к Google Play Install Referrer API. В ответ MyTracker получит тот же referrer, по которому сможет связать установку с конкретной рекламной кампанией и производителем устройств.
Попросите производителя сделать несколько тестовых PAI-установок и проверьте, отображаются ли они в MyTracker.
Подробнее о настройке трекинга предустановок в MyTracker можно прочитать в нашей документации.
После того, как вы договорились с производителем о закупке предустановок, настроили и проверили их отслеживание, а также закупили пробную партию, можно оценить результаты рекламной кампании.
Для оценки эффективности кампании с закупкой предустановок приложений через Google Play Auto Install (PAI) вы можете использовать различные метрики. Вот некоторые из них:
Количество первых запусков или активаций — это базовая метрика для всех PAI кампаний, которая показывает, сколько пользователей впервые запустили предустановленное приложение.
Например, если у вас было 10 000 предустановок и 5000 из них были активированы, то это значит, что 50% пользователей, которым было предустановлено ваше приложение, действительно его открыли и использовали. Это может служить индикатором первоначального интереса к вашему приложению.
Эта метрика показывает, какой процент клиентов продолжает использовать приложение после первого запуска.
Если у вас высокий уровень активации предустановок, но низкий коэффициент удержания, то это может означать, что пользователи не находят ваше приложение достаточно полезным или интересным, чтобы продолжать его использование.
Например, если из 5000 активированных пользователей только 1000 остались на второй день, ваш коэффициент удержания составляет 20%. Средние значения удержания аудитории для приложений разных жанров можно посмотреть в нашем исследовании.
Метрика показывает, сколько времени пользователи проводят в вашем приложении за одну сессию. Выявить оптимальное значение этой метрики можно, если сравнить его со средней продолжительностью сессии у новых пользователей, которые приходят в ваше приложение после проведения рекламных кампаний.
Значение важно для PAI кампаний, так как пользователи, которым предустановлено ваше приложение, могут не быть с ним знакомы. Если у предустановленного приложения слишком короткие сессии, то, возможно, у пользователей есть проблемы с адаптацией: они не понимают, как работает приложение.
Эту проблему может исправить онбординг — процесс знакомства пользователей с приложением при первом запуске. О составлении эффективного онбординга можно прочитать в нашем блоге.
Если ваше приложение предлагает платные услуги или покупки, то эта метрика поможет вам оценить, какой процент пользователей готов за них платить.
Средние значения конверсии для приложений разных жанров можно посмотреть в нашем исследовании.
Эта метрика помогает понять, сколько пользователей продолжают использовать приложение после первого дня/недели/месяца. Если у вас высокий процент оттока, то это может означать, что ваше приложение не соответствует ожиданиям пользователей, которым оно было предустановлено.
О том, как работать с оттоком в приложении, можно прочитать в нашем блоге. В MyTracker есть прогноз оттока, который позволяет предсказать, какие сегменты аудитории с большей вероятностью покинут приложение. С помощью этого инструмента можно вовремя среагировать и провести кампанию, чтобы их удержать.
С поддержкой атрибуции PAI предустановок в MyTracker вы получаете больше возможностей для понимания и оптимизации ваших маркетинговых кампаний.
Атрибуция PAI предустановок в MyTracker позволяет отслеживать критически важные метрики:
И многое другое.
Все эти метрики помогают понять поведение пользователей и эффективность кампаний предустановок.
Благодаря этому обновлению вы можете улучшить свои стратегии предустановок, качественнее таргетировать аудиторию, оптимизировать приложения в соответствии с предпочтениями пользователей и, в конечном итоге, увеличить доход от предустановок приложений.
Анализ PAI предустановок в MyTracker открывает новые горизонты для оптимизации мобильных стратегий и получения максимального результата от каждой предустановки — зарегистрируйтесь и оценивайте свои кампании уже сейчас.
