Исследование MyTracker: подписки vs in-app покупки

За последние полгода MyTracker собрал и проанализировал данные c более чем 1 млрд устройств и 1000+ мобильных приложений для Android (72%) и iOS (28%), интегрированных с системой. Внутри изученных категорий приложений соотношение ОС iOS и Android может отличаться от общей статистики.

На базе этих данных мы подготовили для вас интересные инсайты о доходах от подписок и встроенных платежей.

Кто и сколько тратит, какие особенности у каждой категории приложений, на какой аудитории вам лучше сфокусироваться? Вот подробная статистика.

Игры

Это самая прибыльная категория среди проанализированных приложений. Подавляющее количество игроков — мужчины (71%). Основные доходы идут от встроенных покупок (около 87%). ARPPU (средний доход с одного платящего устройства) в случае с играми тоже выше для in-app покупок — почти в 3 раза. Если сравнить эти два способа монетизации, то один подписчик в среднем приносит игре $14,22, а один платящий за in-app покупки пользователь — $37,96.


А вот и другие интересные и важные факты.

Про LTV:

Про ARPPU:

Про Retention:

Дейтинг-приложения

Только 35% доходов — на встроенных покупках, основной доход идёт от подписок. Самая «прибыльная» категория — люди от 25 до 34 лет. На втором месте — 35-44, на третьем — 18-24.

Про LTV и ARPPU:

Про Retention:

Утилиты

Самая обширная и “неоднородная” категория, так как сюда мы отнесли приложения из нескольких различных подкатегорий: это и сервисы VPN, и приложения для личной эффективности, а также разные полезные программы по обработке фото и видео.

Фитнес

Фитнес-индустрия очень быстро адаптировалась к мобильному рынку и хорошо научилась работать с пользователями. Фитнес-приложения — это еще одна категория с заметным преобладанием подписок.

Музыка

С приходом стриминговых сервисов и их бурным ростом, времена когда пользователи приобретали отдельные треки и альбомы в цифровом формате постепенно уходят в прошлое. Подписка на один из музыкальных сервисов сегодня имеет относительно доступную цену, что, в целом, объясняет популярность этой модели в данной категории.

Как вы могли заметить, каждая из категорий имеет свои отличительные особенности как в плане взаимодействия аудитории с одной из моделей монетизации (in-app покупки или подписки), так и по характеру этой самой аудитории. Не забывайте учитывать эти данные при планировании продуктовой и маркетинговой стратегии своего продукта.

Если в своем приложении вы активно используете подписки, MyTracker поможет вам эффективно их посчитать и проанализировать в разрезе разных каналов привлечения пользователей и отдельных кампаний. MyTracker умеет собирать данные о триальных, первых и платных подписках, а также показывает количество повторных подписок и общую конверсию из триала в платную подписку. Подписки в отчетах можно разделить на отдельные типы (например, месячные или годовые), либо присвоить им отдельную категорию. По каждому типу подписок можно отследить общий доход, а также построить автоматический LTV-прогноз для выбранной когорты.

С MyTracker больше не нужно использовать несколько отдельных инструментов для атрибуции, трекинга подписок и проверки доходов. Все эти возможности доступны для вас в рамках одной платформы.

Метки: LTV