Вы когда-нибудь задумывались о том, как бесплатные мобильные игры могут зарабатывать деньги без всякой рекламы в приложении?
В большинстве случаев модель freemium предусматривает покупки внутри приложения, направленные на увеличение дохода и поддержание прибыльности. В играх может продаваться все — от полезных подсказок до скинов для персонажей, — и заинтересованная аудитория будет с радостью за это платить.
Использование покупок внутри мобильного игрового приложения в качестве основной стратегии монетизации может быть крайне эффективным, но требуется сбалансированный подход.
Давайте рассмотрим варианты успешной монетизации игровых приложений с помощью встроенных покупок, которые будут обеспечивать максимально возможный доход и не отпугивать при этом пользователей.
Бывает так, что игровые приложения довольно сложно монетизировать. Пользователи могут не захотеть платить за подписку до того, как начали играть и погрузились в процесс, особенно когда на рынке есть немало бесплатных игр. Помешать может и встроенная реклама, которая прерывает игру и лишает желания продолжать.
Но есть и хорошая новость: покупки в приложении могут быть весьма эффективными. Всем известно, что игры затягивают. А значит, можно простимулировать пользователя к дополнительным тратам, особенно если они позволят улучшить игровой опыт.
Если игроки вошли во вкус, то они с радостью заплатят за то, чтобы быстрее перейти на следующий уровень или заработать дополнительные жизни. Даже импульсивные покупки на сумму всего 1 доллар могут обеспечивать поразительно быстрый рост дохода — особенно в случае высоких показателей удержания пользователей.
К тому же, легче поддерживать небольшие платежи, чем дорогостоящие покупки, совершаемые ограниченном кругом пользователей. Казалось бы, 500 человек, платящих 1 доллар в месяц, равны десяти, платящим 50 долларов. Однако потеря одного-двух клиентов из второй группы заставляет срочно искать им замену, в то время как потеря нескольких однодолларовых пользователей не приводит к значительному сокращению дохода. Это дает возможность учитывать в модели естественный отток пользователей.
Существует много вариантов настройки платных возможностей в приложении для мобильных игр, в том числе:
Давайте посмотрим, как монетизировать игровое приложение с помощью опций, которые пользователи захотят покупать.
С чего начать?
Начинать всегда стоит с маркетингового исследования.
Проанализируйте и даже поиграйте в другие игры того же жанра. Посмотрите, используют ли они покупки в приложении. Если да, то на каком этапе пользователям предлагают совершить покупку, и что им пытаются продать?
Иногда пользователям предлагают совершать покупки не сразу, а после триггерного события. Есть смысл продать больше жизней после прохождения нескольких уровней или использования всех жизней, а также если пользователь хочет пройти уровень еще раз.
Ваши конкуренты уже протестировали различные варианты, триггерные события и уровни цен, поэтому к их выбору стоит присмотреться.
Проанализируйте существующую модель поведения пользователей и найдите то, что представляет для них ценность.
В захватывающих играх, которые повышают уровень адреналина, можно успешно продавать жизни. И пользователи, скорее всего, совершат покупку, ведь они хотят продолжения здесь и сейчас.
В игре-головоломке пользователи могут платить за дополнительные уровни или эксклюзивный контент. Как вариант — подсказки и ключи к решению.
В случае экшн-игр можно сделать платными различные типы боевых комбинаций, оружие или уникальное взаимодействие героев.
Ведь ваша игра уже чем-то нравится пользователям: теперь постарайтесь найти в приложении опции, которые сделают ее еще более привлекательной.
Важно не только то, что вы предлагаете, но и когда вы это делаете.
Большинство пользователей не покупают внутриигровой контент или дополнительные возможности сразу после загрузки. Некоторых уведомление о платном контенте в начале игры может и вовсе отпугнуть.
Надо позволить игроку сначала увлечься игрой. Многие на каком-то этапе с удовольствием купят дополнительные опции. Также можно предлагать пользователям покупки через определенный промежуток времени: после двух часов игры или после триггерного события (например, проигрыша). Чтобы состоялась конверсия, пользователи должны четко понимать ценность покупки — дайте им на это время.
Не все пользователи, которым нравится ваша игра, будут за нее платить. У некоторых просто нет возможности тратить лишние деньги в приложении… по крайней мере, на предлагаемые опции.
Поэтому обязательно протестируете различные скидки и распродажи для пользователей с ограниченным бюджетом. Ведь если завысить цены на покупки, часть клиентов вы потеряете, и ваш доход уменьшится.
В процессе настройки покупок в приложении отслеживайте главные метрики, чтобы двигаться в правильном направлении.
Наиболее важные метрики следующие:
Эти метрики трудно отслеживать без правильных инструментов, но MyTracker предлагает единый аналитический интерфейс и другие возможности.
Наша система дает четкое представление о том, как клиенты совершают покупки и какие факторы этому способствуют, что позволит вам оптимизировать уровни цен и предложения в игровом приложении.
Хотите узнать, как правильно настроить покупки в приложении? Давайте рассмотрим четыре примера игровых приложений, которые приносят доход благодаря встроенным покупкам.
Temple Run 2 входит в число наиболее популярных игр и приносит стабильную прибыль. Отчасти этому помогает кнопка Store прямо на домашней странице приложения в сочетании со ссылкой Free!, ведущей к бесплатным опциям.
Клиенты могут сначала попробовать играть без оплаты, а затем поинтересоваться другими возможностями. На данном этапе дополнительный контент уже представляет для них ценность, а стоит всего несколько долларов, поэтому с высокой вероятностью произойдет конверсия.
Сandy Crush, одно из самых известных игровых приложений всех времен, заработало огромные деньги на встроенных покупках. Его разработчики лучше других научились предлагать дополнительные жизни в тот момент, когда они заканчиваются. Еще одна эффективная стратегия заключается в том, что игроки могут покупать монеты заранее в рамках «недельной сделки» и зарабатывать больше жизней по мере необходимости.
Pou — пример игры, которая требует изначальной оплаты (1,99 долл. США), но затем все равно предлагает покупки в приложении. Основная часть пользователей готова платить эту небольшую сумму, тем более что игра имеет высокий рейтинг. Стратегия монетизации в этой игре предусматривает хорошую скидку при покупке нескольких опций сразу, а также отличный маркетинговый трюк — возможность получить большое количество монет за относительно небольшую стоимость - 125 тыс. за 24,99 долл. США!
Fruit Ninja — захватывающая и популярная в течение уже многих лет игра, которая отличается просто фантастическими возможностями покупок в приложении. Пользователи могут купить множество предметов, которые помогут в игре, — как по отдельности, так и в наборе по привлекательной цене.
Монетизация мобильных игр с помощью покупок в приложении может быть отличной стратегией, если есть достаточное количество заинтересованных пользователей и хороший показатель их удержания. Проанализируйте, какие платные опции могли бы улучшить игровой процесс и на каком этапе игры.
Помните, что одновременно с реализацией покупок в приложении необходимо отслеживать данные, на основе которых можно оптимизировать игру и маркетинговые стратегии.
Хотите отслеживать покупки в приложении? Узнайте, как работает MyTracker: оставьте заявку на персональное демо или зарегистрируйтесь бесплатно.
