Войти

23 тактики для продвижения вашего продукта в 2023 году

Маркетинговая стратегия необходима для любого бизнеса, который хочет продвигать и продавать свои продукты или услуги. Правильно составленная маркетинговая стратегия помогает бизнесу достигать своих целей: повышать доход, привлекать новых клиентов и выстраивать отношения с аудиторией.

Маркетинговая стратегия планируется заранее. В ней учитываются планы продукта и бюджет на продвижение, определяются ключевые маркетинговые каналы и тактики.

В этой статье мы собрали для вас 23 тактики, которые можно включить в маркетинговую стратегию, чтобы развивать ваш цифровой продукт в 2023 году. Эти тактики разбиты на стадии пользовательского пути по фреймворку AARRR.

Стадии AARRR:

  1. Acquisition — Привлечение;
  2. Activation — Активация;
  3. Retention — Удержание;
  4. Revenue — Доход;
  5. Referral — Рекомендации.


С помощью этой воронки вы сможете эффективно работать с пользователями на каждой из стадий их взаимодействия с продуктом.

Подготовка к запуску маркетинговой стратегии

Перед составлением маркетинговой стратегии нужно пройти через несколько подготовительных этапов:

После проработки этих этапов можно переходить к выбору тактик, из которых будет состоять стратегия развития вашего продукта.

Привлечение

Привлечение — это стадия, на которой потенциальный пользователь еще не знаком с вашим продуктом: его нужно найти, заинтересовать и объяснить, как ваш продукт сделает его жизнь лучше. Цель этой стадии — регистрация, скачивание и т.д..

1. Сайт

В 2022 году более 5 млрд человек по всему миру пользовались Интернетом. При этом 58.4% из них в основном искали какую-то информацию в поисковиках.

статистика диджитализации
Источник: wearesocial.com

Официальный сайт повышает доверие к продукту и может стать инструментом для проведения рекламных кампаний:

Не всем цифровым продуктам нужен сайт. Например, казуальной мобильной игре выгоднее сразу вести людей на страницу в магазине приложений. Однако для E-com, SaaS и B2B и B2C-приложений сайт может стать ключевым фактором в принятии решения об использовании продукта.

2. Контент-маркетинг и SEO

Контент-маркетинг — это долгосрочная маркетинговая стратегия, направленная на привлечение и удержание целевой аудитории с помощью создания и распространения ценного, релевантного и последовательного контента, который ориентирован на выполнение пользователем целевого действия.

84% компаний из опроса Semrush используют контент-маркетинг как один из основных инструментов продвижения своих продуктов. Также, согласно исследованию Demand Gen, 71% B2B-клиентов начинают свой путь к покупке с изучения статей в блогах компаний.

Блог

Блог — это ресурс для продвижения, где можно размещать продуктовый и экспертный контент и исследования. Важно делать это регулярно, чтобы обеспечить постоянный рост органического трафика на сайте.

В идеале, в вашей контент-воронке должны быть задействованы разные виды контента, например:

Для блога важен экспертный контент. Привлекайте как экспертов из своей команды, так и внешних. Когда ваш блог будет достаточно известным и перспективным для сторонних авторов, можно открыть его для гест-постинга.

блог mytracker
В блоге MyTracker публикуются новости о продуктах, туториалы, кейсы, исследования и советы для маркетологов, продакт-менеджеров и аналитиков.

Наличие блога влияет на поисковую оптимизацию сайта: полезные и SEO-оптимизированные статьи повышают ранжирование контента в поисковой выдаче. Когда пользователи будут искать в поисковиках информацию о вашей нише, ваш продукт может оказаться на первой странице или даже в топе результатов поисковой выдачи, что обеспечит приток бесплатной аудитории на сайт. О том, как оптимизировать контент, можно прочитать в нашей статье: «Привлекаем органику в вебе и мобайле: Топ советов по SEO и ASO».

Ваш контент должен быть не только оптимизирован для поисковиков, но и соответстовать user intent. Если пользователь, ищущий ответ на вопрос "что такое аналитика", попадет на материал, продвигающий ваше решение по аналитике, скорее всего он покинет такую страницу, потому что она не соответсвует его намерению и запросу. 

При создании контента важно учитывать, на какой запрос пользователя вы хотите ответить с помощью этого контента, и подбирать соответсвующие ключевые слова и призывы к действию.

Например, в конце большинства статей из блога MyTracker есть призыв к действию — прочитать другую статью, зарегистрироваться, попробовать наши бесплатные продукты или заказать демонстрацию платных. Соответсвенно, статьи в нашем блоге распределены по контент-воронке:

  1. Общеобразовательные статьи или подборки инструментов, на которые пользователи приходят из поиска по информационным ключевым запросам, например: «что такое аналитика» или «метрика retention». 

  2. Эксперные статьи, которые глубже описывают инструменты или процессы. Пользователи попадают в эти статьи из обзорных статей или по информационным ключевым запросам: «как посчитать ltv пользователей» или «как защитить трафик от фрода». Как правило, для написания таких статей привлекаются эксперты из соответсвуюших областей.

  3. Продуктовые статьи, в которых мы описываем, как можно решать аналитические задачи с помощью нашей платформы. Сюда пользователи попадают по ссылкам из экспертных или общеобразовательных статей или сразу из поиска по транзакционным ключевым запросам, например: «бесплатный прогноз оттока» или «инструменты для прогноза ltv».

Вебинары

Вебинары — это отличный способ ответить на вопросы аудитории и обсудить тренды, демонстрируя тем самым экспертный уровень вашей команды. 

В MyTracker мы регулярно проводим вебинары с участием наших экспертов из разных команд. Например, недавно мы проводили вебинар о том, как самостоятельно прогнозировать LTV на тестовых данных, а теперь запись этого вебинара можно посмотреть по ссылке на нашем сайте.

Результатом вебинара станут контакты (лиды), которые необходимо использовать для дальнейших маркетинговых активностей. Например, отправить участникам рассылку с его записью, анонсом следующих вебинаров и релевантным контентом, ведущим в блог.

В случае успешного проведения вебинара, 20-40% зрителей могут сконвертироваться в качественных лидов, а 2-5% — совершить покупку.

Электронные книги (Ebooks)

Электронные книги — это эффективный способ лидогенерации. Их можно предлагать пользователям за регистрацию, подписку на рассылку или выполнение других целевых действий.

Важно, чтобы контент, который вы предлагаете взамен на контактные данные, действительно того стоил. Это могут быть исследования или экспертный контент. Например, мы в MyTracker недавно выпустили электронные книги, посвященные мобильному фроду и самостоятельному созданию прогноза LTV на тестовых данных. Чтобы их скачать, нужно заполнить форму с контактными данными, которые мы будем использовать в своих маркетинговых активностях.

контент маркетинг 2023

Видеоинструкции

Видеоинструкции — это контент для размещения на YouTube или у себя на сайте. Это могут быть пошаговые инструкции со скринкастом или скриншотами, сопровождающиеся экспертными советами. В них можно разбирать определенный инструмент или решение и показывать, как они работают в связке для закрытия комплексной задачи.

Согласно исследованиям, видеоконтент привлекает более качественные лиды. 44% потенциальных пользователей с большей вероятностью совершат покупку продукта, если они посмотрели видео о его функционале. По данным опросов, видеоинструкции и эксплейнеры — это наиболее востребованный контент среди пользователей.

Исследования

Публикация исследований — мощный способ повышения доверия к вашему продукту. Это могут быть ваши собственные данные, вроде анализа рынка и трендов в вашей нише, опросы пользователей или участие в исследованиях других организаций.

Если ваш инструмент работает с данными, то вы можете использовать его для наблюдения за интересными трендами в индустрии. Например, после выхода обновления iOS 14.5, команда MyTracker в течение года регулярно следила за изменениями и опубликовала исследование с динамикой adoption rate по регионам.

Или, например, с помощью нашего инструмента Fraud Scanner мы провели исследование установок и посмотрели на тренды фрода по его типу, жанрам приложений, географии, а затем собрали все это в электронную книгу.

Переупаковка контента (content repurposing)

3. Событийный маркетинг

Событийный маркетинг — это мероприятия, которые повышают узнаваемость бренда, помогают продемонстрировать продукты, найти партнеров и наладить связь с потенциальными клиентами. Такие мероприятия можно организовывать самостоятельно или быть в роли участника на профильных конференциях.

Виды событий, которые можно использовать в маркетинговой стратегии:

С практической стороны, конференции и нетворкинг — это сбор лидов. После сбора их нужно обрабатывать:

По данным опросов и исследований, 52% владельцев бизнеса отмечают, что ROI в событийном маркетинге выше, чем в других каналах. 31% маркетологов считают событийный маркетинг наиболее эффективным маркетинговым каналом. 90% B2B и 70% B2C маркетологов провели как минимум одно мероприятие для своего бизнеса во второй половине 2022 года.

4. Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг – это формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда.

По данным eMarketer, самые популярные платформы для инфлюенс-маркетинга в 2022 году по количеству выделяемого бюджета:

При этом, по прогнозу eMarketer, TikTok обгонит YouTube по бюджетам на инфлюенс-маркетинг к 2024 году.

инфлюэнс-маркетинг
Источник: theb2bhouse.com

Средняя цена за спонсированный контент на каждой платформе по данным Glewee:

По данным опроса Mediakix, 80% маркетологов признают эффективность инфлюенс-маркетинга. 71% считает, что инфлюенс-маркетинг приводит более качественный трафик. И 89% маркетологов заявляют, что ROI от инфлюенс-маркетинга лучше или сопоставим с другими каналами.

5. SMM

Социальные сети компании — это инструмент для присутствия в информационном поле аудитории через новости о продукте и индустрии, развлекательный и образовательный контент, интерактивы и другие SMM-активности.

Главные тренды SMM в 2023 году по данным Socialinsider:

Часто соцсетями занимаются выделенные специалисты, которые составляют контент-план, придумывают и проводят активности: розыгрыши, тесты и прочее. Если у вас нет отдельного SMM-специалиста, то контентом для постов могут стать статьи, продуктовые анонсы, информация о предстоящих мероприятиях и акциях. 

Например, команда MyTracker всегда делает анонсы предстоящих мероприятий и вышедших статей в блоге в своих соцсетях, чтобы получить дополнительный охват и проинформировать свою аудиторию о своих активностях.

Пример анонса вебинара в канале Telegram MyTracker

6. Контекстная и таргетированная реклама

Контент-маркетинг и SEO-оптимизация — это игра вдолгую: от старта до первых результатов может пройти несколько месяцев, прежде чем эти тактики начнут приносить органические лиды на постоянной основе.

Для получения быстрых результатов можно использовать платную рекламу: привлекать много пользователей, часть из которых станет вашими клиентами. Этот инструмент можно использовать для запуска продуктов, продвижения особо ценного контента или наращивания пользовательской базы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые, графические и видеообъявления, которые демонстрируются пользователям, если они вводят в поиске запрос или интересуются определенной тематикой в Интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, мобильных приложениях, на сайтах и других ресурсах.

Тренды контекстной рекламы в 2023 году:

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это продвижение вашего поста в социальных сетях. Пост будет показываться в ленте у людей, которые соответствуют определенным критериям: полу, возрасту и географическому положению.

В соцсетях можно настраивать аудиторию не только по полу или возрасту, но и по интересам или таргетироваться на пользователей, которые похожи на ваших подписчиков. Кроме этого, можно проводить ретаргетинговые кампании, нацеленные на пользователей, посещавших ваш сайт или приложение.

Рекламную кампанию в соцсетях можно запустить даже при очень ограниченном бюджете: минимальный бюджет на показ рекламы во ВКонтакте — 100 рублей в день, в Одноклассниках — 200 рублей в день. Благодаря этому можно протестировать разные подходы и настройки перед принятием решения об использовании этого канала.

Советы по запуску таргетированной рекламы:

Контекстную и таргетированную рекламу можно использовать не только для новых продуктов, но и для привлечения аудитории в действующие продукты, а также для возвращения ушедших пользователей — ретаргетинга.

Активация

Активация — это стадия, на которой пользователи уже знакомы с вашим продуктом: зарегистрировались на веб-сервисе или скачали приложение. Теперь нужно вовлечь их еще сильнее: познакомить с функционалом, замотивировать подписаться на рассылку или включить пуш-уведомления.

7. Контент-маркетинг 

Помимо привлечения, контент-маркетинг может использоваться и для активации пользователей. Например, интернет-магазин одежды может предложить в статье о 10 модных луках этой весны подборку вещей из своего же магазина, а мобильная игра — разместить в социальной сети ограниченный промокод на внутриигровую валюту для новых пользователей.

Для активации пользователей можно создавать продуктовый контент или кейсы, демонстрирующие, как решать конкретные задачи с помощью вашего решения. Такие материалы будут призывать пользователя к конкретному действию - зарегистрироваться, попробовать продукт или запросить демо-версию.

контент маркетинг
Пример CTA с призывом к целевому действию в блоге MyTracker

8. Тестовый доступ

Если ваш продукт платный или у него есть премиум-функционал, то лучший способ показать пользователям его ценность — дать пробный доступ к платным функциям в течение ограниченного периода времени. Так пользователи смогут сами решить, соответствует ли премиум-версия их ожиданиям, и готовы ли они за это заплатить.

Длительность тестового периода определяется спецификой продукта. Например, для фитнес-приложения, которое рассчитывает планы тренировок и питания на две недели, будет логично предлагать тестовый период в две недели или в месяц, чтобы пользователи смогли почувствовать отличия от бесплатной версии.

Например, для платных продуктов MyTracker, таких как Personalize или продвинутого функционала Fraud Scanner, предлагается тестовый период, который рассчитывается под запросы клиента.

как дать тестовый доступ

9. Подписка на рассылку

Email-рассылка — это очень личный канал общения. Рассылка без согласия пользователя невозможна. Поэтому пользователи, которые подписались на рассылку вашего продукта, — это уже лояльная и заинтересованная аудитория, которая будет ожидать качественного контента.

Создать ценность рассылки можно по-разному:

Чтобы больше пользователей подписывалось на рассылку, можно им что-то за это предложить. Например, инструкцию, электронную книгу, запись вебинара или доступ в закрытое сообщество.

10. Пуш-уведомления для активации

Пуши — это короткие сообщения, которые информируют пользователей об определенных событиях или действиях в приложении. Это универсальный инструмент, который можно использовать для активации и удержания пользователей.

Пуши для активации пользователей могут быть массовыми или триггерными. Массовые отправляются всем пользователям в одно и то же время. Например, пуш о начале акции или о том, что до ее завершения остался всего 1 час. Триггерные пуши отправляются, когда пользователи совершают определенные действия в приложении. Например, добавили товар в корзину, но не оформили покупку.

способы продвижения продукта
Пуш-уведомление от Duolingo, которые предлагает получить дополнительные очки, если заходить в приложение до 8 вечера. Авторы составляли это уведомление, исходя из цели приложения — ежедневного изучения языков.

О том, как работают пуш-уведомления можно прочитать в нашем гайде, а составить уведомления для пуш-кампаний для разных этапов пользовательского пути можно с помощью наших 12 шаблонов для пуш-уведомлений в мобильных приложениях.

Удержание

Удержание — это стадия, на которой пользователь стал клиентом. Теперь нужно сделать так, чтобы он оставался им в течение максимально возможного времени. Для этого рассказывайте о понятных сценариях взаимодействия с продуктом, напоминайте о себе через уведомления, развивайте позитивный пользовательский опыт через персонализацию и своевременно решайте проблемы с помощью службы поддержки.

11. Онбординг

Работа над удержанием пользователей начинается с момента первого входа в приложение. По данным Upland, каждый пятый пользователь покидает приложение в течение 30 секунд после открытия, а каждый четвертый — не возвращается после первого использования.

Повлиять на удержание пользователей в первый день можно с помощью онбординга — знакомства пользователя с приложением. В некоторых случаях наличие онбординга в приложении может повысить удержание на 50%.

Существует два принципиально разных подхода к онбордингу:

  1. Короткий, 1-5 экранов. Его задача: рассказать об основном функционале и ценностях, нивелировать страхи и совершить первоначальную настройку приложения. Такой вид онбординга подойдет для приложений-инструментов, которые не зависят от гибких настроек персонализации.

  2. Длинный, от 5 экранов. Его задача: собрать данные о пользователе и его предпочтениях для персонализации приложения. Такие онбординги можно часто встретить в приложениях из категории «Здоровье и фитнес», онлайн-библиотеках, музыкальных платформах и социальных сетях.
Онбординг TikTok состоит из главного экрана, выбора интересующих тем и простого обучающего экрана. После этого начинается процесс входа или регистрации.

О том, как создать эффективный онбординг в своем приложении, можно прочитать в нашей статье «7 примеров успешного онбординга, которые помогут вам удержать пользователей».

12. Email-рассылка

Согласно исследованию Pathwire, 84% пользователей проверяют почту как минимум раз в день. При этом, по исследованию Salesforce, 62% клиентов ожидают, что компании будут адаптироваться под их действия и поведение.

Email-рассылку можно использовать как эффективный инструмент удержания пользователей, настроив автоматическую рассылку персонализированных писем. Триггерные цепочки с персонализированными письмами могут отправляться в ответ на конкретные действия или при бездействии пользователей. Например:

email маркетинг
Пример сценария автоматизированной рассылки Sephora

Кроме этого, можно собрать в отдельный сегмент тех пользователей, которые перестали пользоваться платной версией продукта, чтобы отправлять им специализированные предложения и новости об обновлении продуктов.

13. Триггерные пуш-уведомления

Пуши можно использовать для удержания так же, как и email-рассылку — настроить отправку по триггерным событиям. В этом случае у пуш-уведомлений есть одно важное преимущество: для взаимодействия с ними не нужно открывать почтовый ящик. Уведомления приходят сразу на экран устройства и при нажатии переводят на нужный экран в приложении.

Пример создания триггерных пуш-уведомлений:

Действие пользователя: не заходил в приложение в течение ХХ дней.

Пуш-уведомление: «Посмотрите, что у нас нового: свежее поступление товаров, которые могут вам понравиться».

На рынке существуют готовые решения для рассылки, оптимизации и измерения эффективности пуш-уведомлений:

Пуш-уведомления можно комбинировать с email-рассылкой. Если пользователь не отреагировал на пуш, то отправлять письмо с этой же информацией. Так повысится шанс того, что информация дойдет до пользователя.

Шаблоны для создания пуш-уведомлений для удержания пользователей можно найти в нашей статье 12 шаблонов для пуш-уведомлений в мобильных приложениях.

14. Персонализированные предложения

Роль персонализации в удержании пользователей — это улучшение пользовательского опыта и доверия к решению. Согласно исследованию Marketo, 79% пользователей пользуются предложениями только в том случае, если они персонализированы и учитывают их предыдущее взаимодействие с брендом.

С помощью персонализации можно:

В 2023 году персонализированные предложения в цифровых продуктах создаются с помощью моделей машинного обучения, которые используют данные о пользователях и их предпочтениях для персонализированной коммуникации, подбора оптимальных цен и ранжирования списков актуальных товаров.

персонализированный маркетинг
Пример персонализированного приложения из кейса MyTracker и Hustle Castle

Подробнее о том, как работают модели персонализации можно прочитать в нашей статье «Персонализация в мобайле с помощью ML-моделей».

15. Служба поддержки клиентов

При столкновении с технической проблемой пользователи обращаются в службу поддержки клиентов. Это важный момент, который может определить судьбу клиента в проекте — если поддержка быстро решит вопрос, то это очень сильно повлияет на лояльность пользователя.

16. Ретаргетинг

Определенный сегмент пользователей все равно покинет приложение даже после использования всех тактик по удержанию. Но это не значит, что с ними нужно прощаться навсегда — это аудитория, которая уже знакома с вашим продуктом и гораздо дешевле будет вернуть этих пользователей, чем привлекать новых.

Ретаргетинг — рекламный механизм, с помощью которого реклама показывается тем пользователям, которые совершили определенные действия на сайте, в приложении или в соцсетях бренда. Для него используются все те же инструменты контекстной и таргетированной рекламы, только в этом случае выбирается сегмент уже существующих пользователей. Например, если сегмент пользователей перестал оплачивать подписку и покинул приложение, то можно предложить им промокод на скидку или акцию в духе «2 месяца + 1 бесплатно».

Помимо инструментов контекстной и таргетированной рекламы, для ретаргетинга можно отправлять email и SMS-рассылки. Главное, не быть слишком навязчивыми, иначе из-за раздражения пользователи могут отписаться от рассылки и заблокировать получение сообщений.

Доход

Доход — стадия, на которой ваш продукт как бизнес должен зарабатывать деньги. Для этого нужно, чтобы у клиента сложилось представление обо всех ваших услугах и о том, как он может использовать их для решения своих задач. Клиенту можно предложить особые условия для старта и для периода знакомства с продуктом, а затем предлагать дополнительные товары или услуги.

17. Контент для принятия решения

Контент-маркетинг можно использовать не только для привлечения аудитории, но и для продаж: с его помощью можно повлиять на решение о покупке.

Контентом для принятия решения могут стать статьи в блоге, специализированные презентации или PDF со сравнением функционала вашего продукта и конкурентов. Помимо этого инструментами может стать подробное описание тарифов и функционала, доступного в демо-версии продукта.

18. Специальные предложения и скидки

Скидки и акции почти всегда мотивируют клиента совершить покупку. При продаже физических товаров скидки могут использоваться как инструмент для привлечения новых клиентов, так и для быстрой реализации остатков на складе. Однако в цифровых и SaaS-продуктах скидки могут использоваться по-другому:

Многие виды бизнеса, особенно SaaS, нацелены именно на долгосрочное партнерство, в котором LTV всегда выше стоимости привлечения пользователя. Если вы продвигаете SaaS-продукт, не бойтесь давать скидки и тестовый доступ: в долгосрочной перспективе лояльность пользователей от этих скидок принесет больше выгоды.

19. Upsell и cross-sell — активности, направленные на допродажу дополнительных товаров и услуг

В дополнительных продажах есть два самых популярных сценария — автоподбор предложений для всех и адресный подбор предложений для определенных клиентов.

Повысить эффективность автоподбора предложений можно с помощью персонализации. В MyTracker для этого есть сервис Personalize, который подбирает предложения на основе предпочтений, поведения и покупательской способности клиентов. А повысить адресный подбор предложений можно с помощью созвона с представителем клиента. Во время него обсуждаются текущие проблемы и задачи компании и подбираются решения со стороны вашего продукта.

Рекомендации

Рекомендации — стадия, когда вокруг вашего продукта формируется сообщество лояльных пользователей, которые могут рекомендовать продукт друзьям и знакомым, рекламировать его в социальных сетях и защищать в комментариях.

20. Отзывы

Получение первых пяти положительных отзывов может увеличить конверсию до 270%, при этом положительные отзывы могу повысить продажи на 18% и доверие к бренду на 31%.

Согласно исследованию DotBig, отзывы влияют на мнение о продукте следующим образом:

Для получения отзывов можно использовать те же механики рассылок и вознаграждений за совершенное действие: отправлять напоминания оставить отзыв через пуш-уведомления и письма, предлагать бонусы за отзыв.

Негативные отзывы — это тоже инструмент для развития продукта. С их помощью можно получить обратную связь и доработать продукт на основе реального пользовательского опыта. Кроме того, негативные отзывы можно прорабатывать: связываться с пользователями напрямую и пытаться решить проблему, из-за которой был написан плохой отзыв. Часто пользователи, чьи проблемы были решены, становятся более лояльными и даже могут вырасти в адвокатов бренда.

Мониторить упоминания и отзывы о своем продукте в Интернете можно с помощью специализированных сервисов, вроде BuzzSumo или Brand24.

21. Адвокаты бренда

Адвокаты бренда – клиенты, которые пользуются продуктом и советует его родным, друзьям, знакомым и подписчикам в соцсетях. Эти же пользователи, как правило, защищают любимый бренд во время репутационных кризисов.

Выявить адвокатов бренда можно с помощью сервисов для мониторинга упоминаний: YouScan, IQBuzz или тех же BuzzSumo и Brand24. Если у бренда еще нет настолько лояльных клиентов, то их можно взрастить с помощью следующих тактик:

22. Реферальные программы

Реферальная программа — возможность пригласить в продукт других пользователей по уникальный ссылке с трекером. Если новый пользователь перейдет по ней, зарегистрируется или выполнит другое целевое действие, то человек, к которому привязана ссылка, получит подарок: промокод, внутриигровую валюту или другой приятный бонус.

В некоторых сервисах существуют не просто реферальные, а полноценные партнерские программы, в которых сервис платит за привлечение новых пользователей. Например, в своей партнерской программе XYZ School платит проценты от стоимости курса, на который пользователи зарегистрировались по реферальной ссылке.

Для реферальной программы стоит создать отдельный экран в приложении или страницу на сайте, на которой нужно рассказать обо всех условиях и оставить возможность сгенерировать ссылку.

23. Кнопки «Поделиться»

Кнопки «Поделиться» в социальных сетях автоматизируют процесс распространения контента. Пользователи могут сразу опубликовать статью из вашего блога у себя на странице.

реферальный маркетинг
Кнопки «Поделиться» в статьях из блога MyTracker

Что в итоге

Все вышеперечисленные тактики могут использоваться самостоятельно, но наиболее эффективного результата можно достичь, если использовать их как составные части глобальной стратегии продвижения продукта. Для этого нужно четко определить цели и подбирать комбинации тактик под определенные задачи.

Метки: A/B-тестирование e-commerce iOS 14.5+ LTV retention бенчмарки игры маркетинговая аналитика метрики и отчеты монетизация