После запуска приложения вашей новой глобальной задачей становится маркетинг. Ведь без привлечения пользователей ваше приложение не выполнит свою главную цель: не принесет доход.
Количество установок не всегда влияет на эффективность работы приложения. Пользователи могут его установить и сразу же удалить или зайти на один день и забросить навсегда. Поэтому очень важным критерием является качество установок, то есть насколько заинтересованных пользователей вы приводите в приложение.
Существует множество различных маркетинговых каналов для привлечения пользователей. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. В этой статье мы рассмотрим 5 наиболее эффективных маркетинговых каналов, которые помогут вам получить качественные установки.
Приложения бывают разными, поэтому и маркетинговые каналы могут различаться, в зависимости от сегментов вашей аудитории. Например, зумеров лучше привлекать с помощью таргетированной рекламы в TikTok или ВК, чем через Одноклассников. Потому, что они проводят значительно больше времени на первых платформах, чем на последней.
Помимо релевантности аудитории, нужно учитывать еще несколько факторов.
Расходы. У разных платформ разная стоимость размещения и разные модели ценообразования. Например, можно заплатить 1000 долларов за публикацию в нишевом медиа, которая не гарантирует скачиваний, или заплатить 100 долларов за таргетированную рекламу, которая точно принесет загрузки. Однако то, что один маркетинговый канал дешевле другого, еще не говорит о том, что он лучше. Часто именно более дорогие каналы приводят более качественную, лояльную и платежеспособную аудиторию. В любом случае — нужно тестировать.
Охваты. С помощью контекстной рекламы в Google и Яндексе можно быстро привлечь пользователей, которые активно ищут приложение, подобное вашему. Но, в то же время, объявления не будут показываться тем пользователям, которые сейчас ничего не ищут. Реклама же в социальных сетях попадается пользователям на глаза, вне зависимости от того, есть ли у них запрос в этом или нет. В итоге, вашего потенциального клиента такая реклама может только раздражать. Поэтому площадки нужно комбинировать.
Фрод. К сожалению, мошенничество с рекламой в мобильных приложениях — это огромная проблема для всей индустрии. Некоторые частные платформы или издатели могут использовать мошеннические тактики, чтобы выполнять KPI рекламодателя с помощью ботов. Это может стоить рекламодателю большой части рекламных бюджетов, потраченных впустую. Но если вы будете в курсе тенденций мошенничества с рекламой в мобильных приложениях, то сможете это предотвратить.
С учетом этих пунктов, рассмотрим пять лучших маркетинговых каналов для повышения качества установок приложения.
Таргетированная реклама в социальных сетях — это один из ключевых инструментов для установки мобильных приложений. Сейчас главная платформа для таргетированной рекламы в России — это myTarget.
Основное преимущество платформ для таргетированной рекламы в том, что в них можно показывать рекламные объявления только пользователям мобильных устройств и установить критерии таргетинга, такие как возраст, пол, интересы, местоположение, должность и даже доход, чтобы показывать рекламу сразу тем, кого она скорее всего заинтересует.
Большинство платформ также предлагают ретаргетинг, поэтому вы можете показывать рекламу пользователям, которые ранее заходили на сайт или на страницу приложения, но не совершили конверсию.
К тому же, у рекламы в социальных сетях относительно низкий риск мошенничества по сравнению с другими платформами.
Рекомендации по работе с таргетированной рекламой в социальных сетях:
Контекстная реклама — еще один эффективный рекламный канал, который позволяет быстро повысить количество установок приложения.
Когда пользователи ищут что-то в поисковиках, таких как Google или Яндекс, они вводят ключевые слова и видят список результатов поиска. По этим ключевым словам можно запускать рекламные объявления, продвигающие ваше мобильное приложение, которые будут отображаться для пользователей в начале списка.
Например, если кто-то ищет, как «заказать обед с доставкой в Москве», то в первых трех результатах поиска можем оказаться реклама приложения по доставке еды.
Эффективность контекстной рекламы заключается в том, что она охватывает людей, которым уже что-то нужно. Это более заинтересованные пользователи, которые готовы потратить больше времени на контакт с вашим продуктом, чтобы оценить, сможет ли он удовлетворить их текущий запрос.
Как и реклама в социальных сетях, контекстная реклама сама по себе достаточно устойчива к мошенничеству. Google и Яндекс - издатели поисковых объявлений, им не выгодно обманывать рекламодателей.
Рекомендации по работе с контекстной рекламой:
Мобильные рекламные сети — это сторонние площадки, которые объединяют рекламодателей мобильных приложений с издателями. Вы создаете объявления и отправляете их в сеть, затем сеть размещает ваши объявления в специально отведенных местах на сайтах участвующих издателей.
Когда пользователи видят рекламу (это может быть статичное изображение или видео) и нажимают на нее, реклама «срабатывает», и вы можете отслеживать, откуда пришел новый пользователь.
В некоторых рекламных сетях рекламодатели платят за клики по объявлениям, а в других — только за установку приложения.
Самые популярные мобильные рекламные сети:
Надо учитывать, что сторонние платформы подвержены высокому риску мошенничества с мобильной рекламой. Издатели и рекламные сети могут использовать различные методы мошенничества для подделки кликов или установок, чтобы быстрее расходовать бюджет рекламодателей. Защитить свои бюджеты от мошенников поможет наше руководство по борьбе с рекламным фродом в мобайле.
Скорее всего, в вашей нише существуют блогеры и эксперты со своей лояльной аудиторией. Вы можете продвигать свое приложение через них: договориться о статье или видео в блоге с упоминанием вашего приложения.
В партнерские материалы можно добавить ссылку или промокод на бесплатную неделю использования, скидку в приложении или бонусы. Эту ссылку или код можно использовать как критерий оценки эффективности рекламного канала: — отслеживать количество загрузок и регистраций, чтобы платить партнеру за конкретное количество конверсий.
Для запуска этого маркетингового канала нужно разработать партнерскую программу с автоматическим отслеживанием конверсий и оплаты партнерам. Также можно предлагать участникам программы бесплатную версию приложения, чтобы они могли пользоваться им сами в течение нескольких недель и оценить преимущества.
Хороший пример партнерской программы можно посмотреть на сайте XYZ School — в ней предлагается рассказывать о курсах по геймдеву и получать 15% от их стоимости, если клиент купит курс по реферальной ссылке. В программе указаны каналы для распространения информации и предусмотрена регистрация с личным кабинетом и статистикой.
В Интернете есть множество сайтов и онлайн-изданий, которые посещает ваша целевая аудитория. Большинство из этих сайтов допускают спонсируемые рекламные акции. Например, размещение баннеров или промо-материалов.
Это отличная возможность для разработчиков показать свое приложение широкой аудитории за фиксированную плату. Стоимость размещения может варьироваться от нескольких десятков тысяч до сотен тысяч рублей, в зависимости от качества аудитории и предполагаемого охвата.
Преимущество этого маркетингового канала заключается в возможности выбирать платформы с заинтересованными читателями, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
А недостаток его в том, что вы платите фиксированную, иногда значительную сумму только за презентацию продукта. Нет никакой гарантии, что пользователи увидят, кликнут и скачают приложение или хотя бы,что они ваша целевая аудитория.
В результате, рекламные интеграции могут оказаться и крайне прибыльным, и крайне рискованным каналом для привлечения пользователей. Поэтому важно сначала провести исследование. Надо выбирать сайты с постоянными читателями и следить за тем, чтобы их демографические данные соответствовали демографическим характеристикам ваших основных пользователей.
Существует множество различных эффективных маркетинговых каналов, которые могут повысить как качество, так и количество установок вашего мобильного приложения. Для достижения наилучших результатов их стоит комбинировать.
Например, приложение для управления финансами может отлично работать с рекламой в LinkedIn и продвигаться «внештатным бизнес-гуру» в качестве маркетингового партнера. А приложение для подбора одежды и стильных образов будет лучше работать с рекламой в TikTok и рекламным роликом в популярном журнале о моде.
Стоит протестировать разные платформы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для продвижения вашего приложения. Разобраться в этих данных поможет MyTracker — система аналитики и атрибуции для мобильных приложений и сайтов. В ней можно отслеживать источники трафика и определять качество аудитории, с помощью оценки действий пользователей в приложении.
Закажите демо и начните тестирование маркетинговых каналов уже сегодня.
