Сегодня мобильные приложения используются повсеместно. На телефоне среднестатистического пользователя установлено не менее 40 приложений. А в Apple Store и Google Play доступно 1,96 млн и 2,87 млн приложений соответственно.
Разработчики активно выводят на рынок свои приложения и рассчитывают хорошо на этом заработать. Но чтобы приложение начало приносить прибыль, потребуется четкая и хорошо продуманная стратегия его монетизации.
Существует множество способов монетизации приложений. В этом материале расскажем о стратегиях монетизации и ситуациях, в которых их надо использовать. Рассмотрим полезные инструменты и основные тренды.
Это процесс выстраивания систем, позволяющих получать от мобильного приложения стабильный доход.
Некоторые приложения разработаны таким образом, чтобы увеличивать среднюю стоимость заказа или количество покупок пользователя.
В игровых приложениях можно зарабатывать на покупках внутри приложения, которые дают дополнительные жизни, нужные функции или переход на следующий уровень без ожидания. Также в приложении можно размещать рекламные баннеры или видеоролики.
Если процесс монетизации выстроен правильно, то он позволит заработать даже на бесплатном приложении.
Несмотря на сокращение ассортимента приложений с оплатой в начале использования, доходность как игровых, так и неигровых приложений по-прежнему растет благодаря монетизации.
Перед началом монетизации убедитесь, что приложение к этому готово.
По нашим наблюдениям, примерно половина всех приложений удаляется пользователями из-за негативного опыта их использования или неудобного пользовательского интерфейса. Слишком сложная навигация не позволит даже самому полезному приложению стать успешным на рынке.
Приложение должно быть интуитивно понятно и удобно для использования на мобильном устройстве. Тестируйте приложение на пользователях, не принимавших участия в его разработке.
Пользователю должно быть понятно, как работать с приложением после его скачивания: здесь пригодятся быстрые и понятные инструкции, не перегруженные информацией. Также не стоит включать рекламные баннеры при первом запуске приложения и в процессе обучения.
Если приложение не является интуитивно понятным, пользователь начнет искать другие варианты.
Несмотря на то, что небольшие сбои в работе приложения практически неизбежны, наличие существенных проблем может сделать его практически непригодным для использования.
Представьте себе такую ситуацию: вы потратили 20 минут, тщательно подбирая себе программу питания в приложении, и тут оно внезапно закрывается, не сохранив внесенные вами изменения. Или же в увлекательной игре возникает ошибка, которая не дает вам пройти дальше десятого уровня. В обеих ситуациях пользователь, скорее всего, просто удалит приложение.
Поэтому необходимо тщательно тестировать приложение перед запуском и после каждого обновления (даже незначительного). С помощью инструментов аналитики можно выявить и оперативно устранить погрешности в работе приложения. Например, система MyTracker позволяет выявить прерванные сессии, вызванные ошибками, и оценить их влияние на пользовательскую активность.
Если приложение предлагает уникальные функции, то пользователю будет намного сложнее от него отказаться. Но на деле рынок наводнен самыми разными приложениями. И выделиться со своим продуктом в условиях жесткой конкуренции весьма непросто. Однако, если вам удастся предложить пользователю по-настоящему оригинальную функцию, то привлечь и удержать его будет намного проще.
Вернемся к приложению для контроля питания. На рынке представлено множество приложений, предлагающих различные блюда в рамках выбранной пользователем диеты и предоставляющих информацию о пищевой ценности продуктов. Если вы предложите пользователю функцию, которая позволит сканировать штрихкоды продуктов (скажем, на баночке йогурта или упаковке чипсов) и получать точную информацию об их энергетической ценности - ваше приложение выиграет конкурентную борьбу.
Например, приложение IKEA с элементами дополненной реальности дает пользователю возможность посмотреть, как будет выглядеть его новая кухня. А в приложении InkHunter можно увидеть, как та или иная татуировка будет смотреться на вашей руке. Эти функции делают приложения уникальными.
Отличительной чертой приложения могут стать: работа в режиме офлайн, поддержка работы в режиме многозадачности и чат-боты.
Когда вы будете уверены, что приложение готово к выходу на рынок, настанет время рассмотреть различные стратегии его монетизации.
Существует четыре основные стратегии.
Размещение рекламы - самый эффективный способ монетизации для подавляющего большинства приложений.
Можно выбрать один из видов дисплейной рекламы на таких платформах, как Admob, IronSource и MoPub. После регистрации издатель приложения получает возможность размещать в нем рекламные баннеры или видеорекламу. Они будут органично встроены в интерфейс мобильного приложения, как если бы были специально разработаны для него.
Например, Google использует собственные алгоритмы оптимизации и данные таргетинга рекламодателей, чтобы показывать соответствующую рекламу пользователям. Если пользователь совершает определенное действие - просмотр видеоролика или нажатие на рекламный баннер, вам выплачивается определенная сумма.
Для бизнеса, использующего модель freemium, размещение рекламы в приложении может оказаться единственным способом заработка, помимо продажи реальных потребительских товаров покупателям.
Какой вид рекламы выбрать?
К наиболее эффективным видам рекламы в приложении относятся:
С чего начать
Монетизировать приложение путем размещения рекламы несложно. К тому же, такая стратегия монетизации является одной из самых эффективных.
Можно зарегистрироваться и стать рекламодателем на платформе AdMob здесь или на платформе IronSource здесь. Вам станут доступны различные виды рекламы для размещения в приложении. Можно активировать все или только некоторые.
Попробуйте разные варианты, чтобы понять, какие платформы (например, вариант монетизации через Google Admob или через Facebook) и форматы рекламы подходят вам лучше всего. При этом не забывайте об интересах пользователя: из-за большого числа рекламных объявлений он может потерять интерес к приложению.
Чтобы понять, каким образом размещение рекламы приносит доход, нужно изучить не только нативные инструменты рекламодателей, но и копнуть немного глубже.
Для этих целей идеально подходит MyTracker. С помощью него можно отслеживать динамику взаимодействия пользователей с приложениями, число показов рекламы, а также средний CPM (стоимость тысячи показов).
С помощью этой информации можно оценить доходы от использования различных видов рекламных платформ и форматов. И оптимизировать размещаемую рекламу для увеличения доходов в будущем.
Получение прибыли происходит от покупок, совершенных пользователем в приложении.
Существует два вида покупок в приложениях игрового типа:
Продукты такого рода используются один раз и затем заканчиваются, и их необходимо покупать снова. Это могут быть игры, в которых предлагаются подсказки, дополнительные жизни или быстрый переход на следующий уровень. Прекрасный пример - Candy Crush.
Еще один пример — приложение для знакомств Coffee Meets Bagel, где можно делать покупки с помощью внутренней валюты — «бобов», которые могут использоваться для получения доступа к отчетам об активности пользователей или для создания дополнительных совпадений.
Это продукт, который не будет «истрачен» после покупки, например, элемент экипировки для персонажа или какая-то эксклюзивная функция. В приложении о моде и стиле доступ к «галерее идей» покупается только один раз и остается у пользователя навсегда.
Оба вида продуктов могут с успехом обеспечивать продажи внутри приложения и его монетизацию. Но при этом важно учитывать, какой из них лучше воспринимается именно вашей аудиторией.
В отношении покупок внутри приложения, нужно действовать следующим образом:
В MyTracker есть все необходимые данные, чтобы отследить покупки внутри приложений.
Существует несколько вариантов немедленного внесения оплаты до начала использования приложения:
Вариант с подпиской отлично подходит для приложений, предлагающих нерасходуемые предметы, в том числе:
Если вы планируете использовать платные подписки в качестве основного способа монетизации, начните со следующего:
О том, как выжать максимум из подписок, читайте в нашей статье.
Чем поможет MyTracker
Готовы реализовать модель монетизации своего мобильного приложения на основе платной подписки? Вот данные, изменение которых можно отслеживать с помощью MyTracker:
С подписками могут возникать сложности. Поэтому, с одной стороны, необходимо обеспечить максимально возможный доход с каждого пользователя, а с другой стороны, не отпугнуть его слишком высокой ценой подписки. MyTracker также можно использовать для изучения всех факторов, влияющих на доходность приложения.
Еще один вариант - сочетать сразу несколько разных стратегий монетизации.
Например, покупки внутри приложения могут стать основным источником дохода, но при этом также можно размещать в приложении рекламу и получать доход даже от тех пользователей, которые ничего не покупают в приложении.
Или (особенно для freemium моделей) сочетание рекламы и покупок внутри приложения с возможностью приобретения подписки, которая позволит пользователям пропустить рекламу и получить доступ к дополнительным функциям.
Нежелательно использовать все стратегии монетизации сразу в одном приложении. Лучше остановиться на тех, которые будут эффективно работать в конкретном случае. А если приложение используется исключительно для стимулирования продаж через сайт, как например, у компании ModCloth, то лучше всего сделать это приложение полностью бесплатным.
При применении сразу несколько стратегий монетизации, важно четко понимать, какие из них результативны и какие преимущества они в себе несут.
С помощью MyTracker можно получить детализированные данные по каждой используемой стратегии: что именно и почему дает результат, а что нужно изменить.
Таким образом, можно будет оптимизировать приложение для увеличения дохода в будущем.
MyTracker — ценный инструмент монетизации приложений. Какую бы стратегию (или стратегии) монетизации вы ни выбрали, мы можем помочь вам увеличить доходы.
Можно отслеживать широкий спектр метрик, в том числе:
С помощью MyTracker можно создавать кастомные отчеты. Они позволят отслеживать все необходимые данные, связанные с используемой стратегией монетизации. А также получать прогнозы по доходности на основе показателей жизненного цикла клиента (LTV).
MyTracker также предлагает встроенные функции, позволяющие выявлять случаи мошенничества и отмечать подозрительные источники.
Сегодня в индустрии мобильных приложений вращаются огромные деньги. Хотя лидерами на рынке по-прежнему остаются игровые приложения, разработка приложений, которые помогут навести порядок в шкафу и знают, какие продукты лежат у вас в холодильнике, также актуальна.
Рынок предлагает неисчерпаемые возможности для инноваций, но при этом важно найти способы их монетизации. Изучите стратегии монетизации и подумайте, какая из них будет наиболее эффективной именно в вашем случае. У вас всегда есть возможность попробовать разные стратегии и действовать дальше уже с учетом полученного опыта.
Вы готовы оптимизировать стратегию монетизации для увеличения дохода? Зарегистрируйтесь на сайте MyTracker или оставьте заявку персональное демо.
